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나녹스(NNOX), 모쉬 슈텐겔(Moshe Shtengel)을 영입하다.
의료 진단영상 기술기업 나녹스(Nano-X Imaging Ltd., NASDAQ:NNOX)는 5월 2일자로 모쉬 슈텐겔(Moshe Shtengel)을 최고사업책임자(Chief Business Officer)에 임명했다고 전했다.
란 폴리아킨 CEO의 말
나녹스의 ‘란 폴리아킨’ CEO는 “파트너사들에게 빠른 시일 내에 제품이 배송되기를 준비하면서 나녹스는 (대량 생산을 위한)제조 역량을 크게 늘리려고 하고 있다. 우리의 이 새 기술의 효율적이고 원활한 런칭을 위한 노력에 있어 슈텐겔의 경험은 매우 유용하게 활용될 것이다.”라고 말했다.
이 말이 어떤 의미인지 알려면 모쉬 슈텐겔이 어떤 사람인가를 조사해보아야 한다.
슈텐겔(Shtengel)은 어떤 사람인가?
의료용품 관련 세일즈와 마케팅 전문가
링크드인(Linkedin)에서 찾아보면 슈텐겔은 우선 세일즈와 마케팅 전문가다. 그리고 특별히 의료용품의 생산과 관련해서 전문적인 경험을 가지고 있다. 그의 특기는 벤치 마킹과 사업 개발, 컨설팅, 소비자 만족과 서비스, 데이타 분석 등을 잘 한다고 나와 있다. 그의 최근 경력만 살펴보자.
슈텐겔(Shtengel)의 최근 경력
그의 최근 경력을 보면 Tuttnauer에서 2018년부터 최근까지 글로벌 세일즈와 마케팅 및 생산 부서를 맡은 임원(Vice President)이었다.
Tuttnauer
Tuttnauer는 살균 및 감염제어에 전문성이 있는 회사로 100개 이상의 국가, 병원, 클리닉, 치과 진료소, 실험실, 수의학 클리닉 및 연구 기관에 플라즈마 살균기 및 세척 소독기를 설치한 경험이 있는 회사다.
Tuttnauer에서의 경력
슈텐겔(Shtengel)은 이 회사의 글로벌 판매 담당과 마케팅, 생산 개발 책임을 완수한 경험이 있다. 특별히 손익 책임(P&L responsibility)자로서 회사가 더 큰 이익을 얻으려면(ROI의 성장을 위해서) 어떻게 해야 하는지에 대한 의사 결정을 많이 내린 경험을 가진 사람이다.
약 50개의 전 세계적으로 분포된 세일즈, 마케팅 및 생산 관리와 물류 관리 팀을 조직하고 이끈 경험이 있다.
특별히 2020년에 코로나 19라는 판데믹 상황에서 이익률에 있어서 20%의 전년 대비 성장을 이끌었다. 지역으로는 중국과 멕시코, 요르단이라는 시장을 개척했다.
슈텐겔 영입, 그 4 가지 의미
첫째, 나녹스 아크 기기의 전세계 배치
회사는 나녹스 아크 기기를 전세계에 배치하려고 한다. 슈텐겔은 100개 이상의 국가, 병원, 클리닉에 기기를 설치한 경험이 있다. 그가 가진 인맥과 노하우는 회사에 유용하게 쓰일 것이다.
둘째, 전세계적으로 분포된 팀 관리
나녹스는 지금 이스라엘에 본사를 두고 있다. 칩 생산공장은 한국에 있다. 전체 기기 조립은 대만에 있는 폭스콘에서 진행한다. 증권은 미국에 상장되어 있다. 연구개발은 이스라엘과 일본, 한국에서 이뤄지고 있다. 이렇게 여러 팀들이 세계적으로 퍼져있다. 슈텐겔은 전 세계적으로 분포된 팀을 구성하고 이끌었던 경험을 가지고 있다.
셋째, 대량생산과 P&L
란 폴리아킨은 “(나녹스가) 파트너사들에게 빠른 시일 내에 제품이 배송되기를 준비하면서 나녹스는 (대량 생산을 위한) 제조 역량을 크게 늘리려고 하고 있다”고 말했다. 이 말은 곧 FDA 승인이 날 것을 예상한다는 말이다. 더 나아가서 FDA 승인이 문제가 아니라 대량생산이 문제라는 말이다. 회사는 파트너에게 보낼 많은 제품을 일정에 맞게 생산해야 한다. 생산뿐만 아니라 효율적으로 배치되도록 해야한다. 이런 일에는 손익예상 (P&L) 을 정확하게 해야 한다. 대량생산 시설을 완비하는 기간과 비용, 뒤따르는 이익이 그 비용을 커버할 수 있는가를 미리 예상하는 것이 바로 P&L 담당자가 하는 일이다. 슈텐겔은 이런 손익책임자로서의 경험을 가지고 있다.
넷째, 파괴적 혁신 기술의 사업화
나녹스의 기술과 사업모델은 전에 없던 것이다. 없던 것이기 때문에 손익을 예상하기 어렵다. 없던 것을 발명하여 사업화하는 데까지 지금 CEO인 란 폴리아킨의 능력이 크게 작용했다. 그가 없었다면 전계방출 X-ray 기술은 여기까지 올 수 없었을 것이다. 이제는 그것을 배치하고 실제로 이익이 되도록 돌아가게 해야 한다. 폴리아킨과는 다른 경험을 가진 전문가가 필요하다.
슈텐겔의 글로벌 세일즈와 마케팅 경험, 100개 이상의 국가에 있는 병원에 소독기를 설치한 경험, 회사가 더 큰 이익을 얻으려면 어떻게 해야 하는 지를 아는 P&L 능력은 지금 시점의 Nanox에게 꼭 필요한 것들이다.
Thank you.